Прогноз, как известно, — дело неблагодарное. Но при наличии определенного спроса и возможностей, это может стать вполне успешным предметом бизнеса. Именно к такому решению пришли в компании «Титул» — уже в ближайшее время там готовы предложить первую в Ростове консалтинговую услугу для инвесторов.
— Услуги аналитической службы, связанные с инвестированием денежных средств в объекты недвижимости, в нашей компании оказывались практически всегда, — говорит Евгений Сосницкий, генеральный директор компании «Титул».- Просто они существовали в виде бесплатных, «вложенных» консультаций. Но когда мы поняли, что все большее количество клиентов интересуется состоянием рынка недвижимости, перспективами его развития, то поставили задачу – сформировать такую услугу, сделать ее более полной и комплексной. Таким образом, в компании появилась аналитическая служба. Замечу, что у нас в Ростовской области в сфере недвижимости сертифицированы всего два аналитика, и один из них работает в «Титуле».
— В чем заключается работа аналитического отдела?
— Задача аналитика — аккумулировать накопленные нашей компанией в течение десяти лет данные, знания и наработки. В зависимости от потребностей клиента их необходимо систематизировать, анализировать и выдавать в виде рекомендаций. На сегодняшний день нам осталось только доработать методологию, с помощью которой можно будет структурировать всю эту информацию и регулярно выдавать штатные запланированные отчеты, прогнозы ситуаций во всех сегментах недвижимости — земли, новостроек, вторичного рынка жилья. Аналитик также выполняет работы под заказ инвесторов либо компаний, которые хотели бы иметь объективные данные о развитии рынка или прогнозы на будущее.
— Что в настоящее время наиболее востребовано частными инвесторами?
— Ответ на вопрос — куда вложить деньги? От миллиона рублей до миллиона долларов и больше. Первое, что мы делаем, показываем ситуацию на разных сегментах рынка недвижимости и предполагаемую доходность. Например, предлагаем четыре варианта инвестирования в новостройки с годовой прибылью от 16 до 52 процентов. То же самое мы можем сделать на землю, коммерческую недвижимость и проч. Второй значительный поток клиентов аналитической службы — это профессиональные застройщики, девелоперы. И они хотят знать, сколько их объект будет стоить через полгода, год, два. Также услугами аналитика пользуются оценочные, риэлторские компании и близкие к ним структуры, которым необходимы данные по статистике и прогнозированию рынка недвижимости. И им пока проще купить информацию, чем заводить собственные отдельные службы.
— Новая консалтинговая услуга будет развиваться на ростовском рынке?
— Конечно, инвестиционный консалтинг — это очень перспективный бизнес, появившийся в результате деятельности оценщиков, финансовых консультантов и риэлторов. В свое время так же родилась отдельная профессия — ипотечный брокер, которая возникла на стыке интересов риэлторов и финансистов. Думаю, что в течение ближайшего полугода аналитические услуги начнет оказывать каждое уважающее себя агентство недвижимости. Но это нас не очень беспокоит. При открытии любых новых направлений мы придерживаемся принципа, что должны создать качественную комплексную и дорогую услугу. Поэтому всегда занимаем свою нишу. А те, кто хочет сделать эту услугу дешевой, будут обслуживать других клиентов.
— Клиенты понимают, что вы даете рекомендации, а не гарантии?
— Аналитик, также как и оценщик, в каждом своем отчете пишет, что это его позиция, его личная точка зрения по данному вопросу или ситуации. Поведение рынка он может только спрогнозировать. И ваше право воспользоваться этим советом или проигнорировать. Аналитику платят деньги за то, чтобы он поделился своим интеллектуальным трудом, своим обоснованным знанием.
— Пользуясь случаем, не могу не спросить. Куда
— Никуда. Но если у вас есть один миллион триста пятьдесят тысяч рублей, то можете инвестировать эту сумму в покупку квартиры — мы постараемся обеспечить доходность 52 процента годовых. Через восемь месяцев вы вернете свои деньги и даже сможете заработать порядка полумиллиона рублей. В принципе, вот для этого и нужна аналитическая служба. Клиент должен получить возможность сориентироваться — каким образом можно больше всего заработать и где наиболее безопасны его инвестиции. Эти два момента важны на любом рынке, будь то недвижимость, ценные бумаги, драгметаллы, сырье. И если нам удастся помочь клиенту решить обе задачи, то новая консалтинговая услуга будет максимально востребована.
