Посмотрите наши объекты без комиссии →
Задайте свой вопрос

Банки и застройщики повернулись лицом к клиенту

 В июле 2009 года на рынке недвижимости в Ростове-на-Дону прошла уникальная сделка. Банк и строительная компания пошли на беспрецедентные уступки для того, чтобы помочь человеку приобрести квартиру в новостройке с помощью ипотечного кредита. Сегодня готовятся документы еще по нескольким аналогичным сделкам.

 Рынок первичного жилья всегда был не самым приоритетным направлением для ипотечного кредитования. Банки не жаловали застройщиков и покупателей новостроек, так как считали этот сегмент рынка одним из наиболее рискованных. Банки перестраховывались и предпочитали выдавать кредиты под залог уже существующих объектов недвижимости, а не тех, которые только строятся.

 Для застройщиков же всегда было очень важным поддержание определенного уровня продаж, так как темпы строительства напрямую зависели от этого. Большинство застройщиков и ранее, и сейчас продолжали строительство, в основном, за счет средств, привлеченных от дольщиков.  В докризисный период рынок первичного жилья развивался очень активно. Огромное количество людей стремилось купить квартиру в новостройке. Как правило, все цепочки альтернативных сделок, проводимых агентствами недвижимости, заканчивались покупкой новостройки. Ну а застройщики могли рассчитывать на постоянный приток денежных средств для продолжения строительства существующих объектов и проектирования новых.

 Сегодня ситуация кардинально изменилась. Поток покупателей новостроек резко иссяк, а брать ипотечный кредит даже на приобретение вторичного жилья сейчас рискуют немногие.  Поэтому для застройщиков и банков стало принципиально необходимо разработать такую схему, которая бы позволила увеличить поток клиентов на первичный рынок и  стимулировать население брать ипотечные кредиты на выгодных условиях. И такая схема была найдена!

 Е.Г. Сосницкий, генеральный директор компании «Титул».

 Один из наших клиентов получил субсидию Агентства жилищных программ на приобретение объекта недвижимости. А необходимым условием получения субсидии является оформление ипотечного кредита на недостающую сумму. Клиент изъявил желание приобрести квартиру на первичном рынке, поэтому встал вопрос, как провести эту сделку. Ведь для того, чтобы взять кредит, необходимо было предоставить  залог банку. Собственной недвижимости у покупателя не было, квартира, которую он собирался приобрести, тоже не могла быть залогом, так как дом еще не сдан в эксплуатацию.

 Ситуация осложнялась тем, что клиент долгое время пытался решить это вопрос самостоятельно – обращался к родственникам, пытался оформить земельный участок под своим гаражом. Процесс затянулся, и времени на оформление сделки осталось крайне мало. Тогда мы обратились к руководству строительной компании «Центр-98» и в Ростовское отделение Юго-Западного банка Сбербанка России с просьбой разработать схему проведения этой сделки. Решение было принято очень быстро — строительная компания предоставила в залог собственное имущество – квартиру. Компания  «Титул», строительная компания «Центр-98» и Ростовское отделение Юго-Западного банка Сбербанка России заключили между собой договоры, благодаря которым стало возможно заключение сделки. Получилось так, что до момента сдачи дома в эксплуатацию, в залоге у банка будет находиться квартира, принадлежащая строительной компании. После того как покупатель получит свидетельство о государственной регистрации, имущество строительной компании будет выведено из залога, а предметом залога станет квартира, которую купил клиент.

 Сегодня реально приобрести квартиру в новостройке с помощью заемных средств. Когда и застройщик, и банк заинтересованы в совершении сделки, они ищут новые способы взаимодействия, а выигрывает от этого покупатель.

Печать страницы