Профессионалы рынка последнее время говорят о том, что рынок движется к тому этапу, когда он станет полностью эксклюзивным. Это означает, что каждый объект недвижимости будет находиться в базе данных только одного риэлторского агентства. О возможностях перехода на такую модель рассказывает директор по организации продаж компании «Титул» Валентин Владимирович Захарчук.
Рынок недвижимости практически всех цивилизованных стран — это рынок, когда предложение превышает спрос и у покупателей есть выбор, а значит, именно продавцы наиболее заинтересованы в сделке. В России же, а конкретно в Ростове, ситуация сложилась с точностью до наоборот — спрос в некоторых сегментах рынка в несколько раз превышает предложение. Поэтому цены диктуют продавцы, а покупатели нанимают риэлторов, чтобы те подыскивали им оптимальный вариант и оформляли сделку. На таком этапе развития рынка недвижимости заключение эксклюзивных договоров продавцами носит эпизодический характер.
Этому способствует довольно распространенное заблуждение продавцов о том, что если объект находится в базе данных только одного агентства недвижимости, то он дольше будет продаваться. Это в корне неверно: агентства недвижимости сотрудничают друг с другом. И если в базе одного агентства нет подходящего клиента на конкретный объект, то риэлторы сразу же обращаются к своим коллегам из других агентств. Ведь всем выгодно, чтобы объект был продан как можно быстрее. У крупных же агентств по сравнению с мелкими есть особое преимущество — более обширная база данных и по объектам и по покупателям.
Заключение эксклюзивных договоров несет в себе очевидные плюсы и для продавцов, и для покупателей. При заключении эксклюзивного договора агентство сразу же начинает активную работу с объектом. На показы потенциальных покупателей приводит только один специалист, который несет ответственность за безопасность и конфиденциальность переговоров. К слову, компания «Титул» обеспечивает за свой счет рекламное продвижение эксклюзивных объектов и оплачивает часть пакета документов для сделки.
Сразу же после заключения договора начинается проверка и подготовка документов к сделке. Это означает, что когда покупатель определится с выбором, не придется ждать, когда все документы будут готовы, что значительно экономит время как продавца, так и покупателя. В компании «Титул», где особое внимание уделяется правовой экспертизе, покупка именно эксклюзивного объекта будет максимально безопасной. Ко времени заключения сделки в распоряжении покупателя будет находиться Заключение о проведенной правовой экспертизе и, скорее всего, уже будут проведены так называемые антирисковые мероприятия для обеспечения юридической чистоты сделки.
Когда Ростовский рынок станет эксклюзивным — зависит, в первую очередь, от согласованности действия самих риэлторов и от активного содействия профессиональных организаций (ЮГРО). Остается также надеяться, что со временем все большее количество продавцов оценят все преимущества эксклюзивных договоров, сделав тем самым рынок недвижимости цивилизованнее и безопаснее.
