Ипотечный брокер — посредник или главное действующее лицо

На прошедшей 12 декабря конференции, посвященной итогам года по ипотечному кредитованию в Ростовской области среди прочих обсуждался также вопрос развития ипотечного брокеринга. Участник конференции В.А. Лопатин — председатель Национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров уверен, что ипотечный брокер становится важной фигурой на ипотечном рынке и главным связующим звеном между банками и заемщиками.

С развитием ипотечного рынка профессиональные ипотечные брокеры становятся очень востребованными. Повышение требований к заемщикам и тщательная их проверка требует кропотливой работы с каждым клиентом. Профессиональный ипотечный брокер, на сегодняшний момент, — это единственный специалист, который не жалеет времени на подробную консультацию клиента, способен за считанные минуты подобрать оптимальную кредитную программу исходя из индивидуальных условий заемщика, а также содействовать получению кредита в банке.

В.А. Лопатин: Профессиональный брокер должен иметь аккредитацию у достаточно большого количества банков: чем шире круг предложений, тем легче подобрать своему клиенту оптимальные условия кредитования.

Но сама по себе аккредитация не делает брокера специалистом. Нужно знать требования банков к заемщику, уметь выявлять ненадежных клиентов, составлять кредитное досье. Для этого требуется сравнивать десятки, а то и сотни разных ипотечных программ, отслеживать и сопоставлять изменения предложений. Это в свою очередь нереально без особого программного обеспечения: «на коленке» такую работу качественно не сделать.

Для ипотечных брокеров, аккредитованных в Лиге, разработано специальное программное обеспечение. А стать сертифицированным ипотечным брокером можно после прохождения подготовки в одном из представительств Национальной лиги сертифицированных ипотечных брокеров, расположенных по всей стране. В Ростове-на-Дону надежным партнером Лиги и ее территориальным представителем является риэлторская компания «Титул». За короткий срок в рамках проекта «ПростоИпотека», она подготовила более 50 ипотечных брокеров, прошедших первую ступень обучения. Проект «ПростоИпотека», который осуществляется Лигой, поддерживается практически всеми ведущими ипотечными банками страны. А аккредитация брокера в Лиге означает аккредитацию во всех этих банках сразу. В понятие аккредитации входит и ускорение процесса рассмотрения заявки клиента, и его упрощение, и даже удешевление за счет пониженных процентных ставок и уменьшенных сборов по кредитам. 

В январе 2008 года планируется организовать обучение по второй и третьей ступени, и тогда на рынок выйдут настоящие асы своего дела, готовые предложить своим клиентам преференции от различных банков и высокий уровень обслуживания.