Практически все сделки по приобретению коммерческой недвижимости в кредит происходят с помощью ипотечного брокера. Иногда заемщики напрямую обращаются в банк, но, столкнувшись с трудностями по подготовке кредитного досье, приходят к брокеру за помощью. В банк требуется предоставить массу сведений, начиная от учредительных документов, заканчивая бухгалтерской документацией, подтверждающей стабильность и величину доходов. А у владельцев бизнеса, чаще всего, элементарно нет времени для подготовки такого внушительного пакета документов.
Схема процесса по получению ипотечного кредита владельцем бизнеса выглядит следующим образом: сначала в банк предоставляется минимальный пакет документов, в который входят учредительные документы, паспорта заемщиков и некоторые другие. После проверки их службой безопасности и получения принципиального согласия на рассмотрения заявки, заемщик начинает собирать основной пакет документов. В кредитном досье должны быть подробно описаны и подтверждены документами многие факторы, влияющие на развитие бизнеса – срок существования и история компании, ее размер и место на рынке, клиентская база, сезонность, конкуренция, маркетинговая и ценовая политика, уровень подготовки персонала, финансовые показатели. Ипотечный брокер при этом тесно взаимодействует с руководителем бизнеса и бухгалтером, составляет аналитические таблицы, готовит кредитное досье по форме, утвержденной банком.
Каждый потенциальный заемщик должен понимать, бизнес не так легко поддается формализации, его гораздо сложнее оценить с точки зрения доходности и стабильности. К тому же скрытность владельцев бизнеса, зачастую, усложняет жизнь и ипотечному брокеру, и им самим. Задача ипотечного брокера состоит в том, чтобы объяснить клиенту необходимость предоставления тех или иных сведений с соблюдением максимально возможных мер безопасности и конфиденциальности.
Не смотря на очевидную сложность в получении кредита, все большее число владельцев бизнеса рассматривают ипотеку, как выгодный вариант приобретения коммерческой недвижимости. Ведь ежемесячные выплаты по кредиту совсем незначительно превышают арендные платежи, а собственная недвижимость – это один из самых дорогостоящих активов компании.
