Кризис – время перемен

Уже несколько месяцев на рынке недвижимости наблюдается тенденция снижения цен. В апреле 2009 года цены на вторичном рынке недвижимости, в среднем, потеряли 2,47%. Отрицательная ценовая коррекция от месяца к месяцу не могла не отразиться как на покупателях и продавцах, так и на рынке в целом. Об изменениях на рынке вторичного жилья рассказывает Светлана Депелян, менеджер отдела продаж компании «Титул»:

Кризис изменил соотношение спроса и предложения на рынке недвижимости. Обычно высокий спрос уменьшился в несколько раз, а предложение напротив, увеличилось. Это привело к тому, что на рынке появился большой выбор объектов. И, как следствие, конкурентами теперь стали не покупатели, а продавцы.

Первыми эти перемены на рынке почувствовали покупатели и стали более требовательными. Если раньше покупка совершалась после 5-7 показов, то сейчас это происходит после 15-20 показов. Покупатели ищут объекты не просто по сниженной цене (в сравнении с докризисной), а квартиры, которые можно купить с дисконтом в 20-30%.

Продавцы сложнее поддаются изменениям рынка и не все готовы идти на такие уступки. Чтобы перестроилась психология продавца нужно время, но тенденция к переменам уже наметилась.

Сейчас продавцов можно условно разделить на несколько групп. Первая – те, кому по ряду обстоятельств необходимо срочно продать и получить определенную сумму денег. Вторая – собственники, которые могут отложить продажу на неопределенный срок. Третья — те собственники, которым нужно решить возникшую у них проблему. Будь-то потребность в улучшении жилищных условий, необходимость разъехаться или наоборот, вместо двух маленьких квартир купить одну, но большой площади. Именно поэтому они обращаются к профессиональным посредникам, которые предложат им готовое решение проблемы. В таких ситуациях сумма сделки зависит от конечного результата. Если продавец решает свою жилищную проблему с меньшими затратами, чем он рассчитывал, то и свой объект он продает по сниженной цене. Главное для него – решить возникшую ситуацию, а не продать квартиру по рыночной цене.